▲建业集团董事长胡葆森发表主题演讲

在过去40年的经商过程中，曾有幸在80年代协助中国投资银行届知名元老级人物方风雷先生一起创办了中国中原集团。基于做了近10年国际贸易开始分管中原集团的海外业务,从1988年就是中原集团的主要管理者之一，当时中原集团在海外已经有27家公司。那时在中原集团负责海外业务的时候，研究美国管理最好的100家公司，当时日本的九大综合商社，以及当时韩国正在兴起的六大综合商社等企业，从那个时候就开始做企业的经营战略、管理研究等，到现在算起来有30多年了。我写这个的时候，就想试图把这40年里对当时有用、现在有用、未来也争取有用的东西提炼出来，好在行业相对比较集中，大家都是在房地产这个产业链上。面对着这样一个后开发时代，只要是办企业，无论今天是不是董事长，几年以后自己又创办企业可能成为董事长，我想讲一些对创业者有用的事情。

1 、做企业，我们经常讲战略，不要入错行

创业成功率最高的六个产业： 衣食住行加上大健康和文化娱乐，这六大基础产业是创业成功率最高的六个产业。其中，文化娱乐大健康是人均收入达到1万美金之后开始兴起的两个大的行业，也就是进入中等收入阶段新兴起的行业。

2、 组织要充满活力，这是对管理最大的挑战

新创业的项目都是合伙人制，就是为了激励激发这个组织的创新力。所以，组织充满活力是对于正确战略的一个方向或者是对目标实现的最大保障。

3、 与智者同行

与智者同行不一定天天跟他在一起，但要跟他的思想同行才行。例如重温一下老子、庄子、韩非子，分享千年前的智慧等都是跟智者同行，读书也是一种方式。持续学习就是创业者最大的能力。

深度认知能力，就是对行业、对形势深度的认知能力，企业家最重要的能力排在第一位的就是前瞻性。而前瞻性，实际就是深度认知能力的一种表现，深度认知能力决定了你能否以史为鉴，洞察未来。

1979-2019 年，40年在经商过程中的一些感悟

一悟：为商之本

君子务本，本立而道生。为政之道 — 国家富强，人民幸福；为民之道 — 关爱生命，保护自然；为商之道 — 创造财富，收获尊重。

为商之道除了创造财富、创造价值，更重要的是要收获尊重，不要赚了很多钱，最后不能收获尊重，这是双重标准，这就是商人和企业家的区别。商人光创造财富就行，但是作为企业家也得能够收获尊重，给社会带来效益。

史中寻道，以史为鉴能够提高洞察未来的能力。曾国藩曾有言：不畏苦，安于道，无事不成。商道就是赢取民心，一个企业的成功，取决于它在多长时间、多大的区域、赢得了多少客户的信任和追随。

二悟：企业之于社会如同树木之于土地

这是企业和社会的关系，生存观，适应是为了生存，利用是为了发展，改善是为了回报。一个企业和社会的关系就像树和土地的关系一样。

三悟：儒家思想、“两个边界”与“四可原则”

四可原则，最关键的特别是对创业型企业来讲，一定要学会划两个边界，一个是行业，一个是市场。如何画两个边界？重要的心得是原点半径。“原点半径论”是以初心为原点，以能力为半径，为企业划定行业与市场的边界。能力强的市场就大一点，跨的行业就可以在产业链上多做两个环节，如果能力遇到问题，可以收缩一下，聚焦一下。

40年来中国民营企业平均寿命只有7年，就是因为在发展的前行路上有不少陷阱。排在前三位的分别是多元化、跨地域和价值化管理，而最成功的99%的还是专业化。所以，一定要知道自己的初心是什么，而且要始终牢记初心、不忘初心。企业家一定不要忘了问自己为什么出发，什么是男儿正确的事情？这必须得知道，以能力为“半径论”非常重要！

自己从事实业，可持续，这是一个时间的纬度，可复制是空间的纬度。不能持续就不能做久，不能复制就不能做大。可协同，复制的十家也好二十家一百家也好，之间有协同关系，是一个商业的体系。故可持续、可复制、可协同，可控制才能保证企业长久发展。

四悟：商道酬诚

天道酬勤，人道酬善，商道酬诚，这也是大学《中庸》，儒家思想人生的八个阶段或者阶梯，这是格物致知，学知识阶段。步入社会之前，要开始正心。现在很多的人在前面都没有下工夫，到大学毕业之后，就以为自己长了很多知识，直接开始修身、治国、平天下，开始闯天下了，中间隔了诚意、正心、修身、齐家。中间这四个环节一隔，到最后容易出问题。诚意、正心，初心不明，发心不正，该做的阶梯，该修炼的没有完成。所以，通常掌握了一些知识，在大学的时候研究生一毕业，直接创业开始闯天下，人生的几个阶段是不能跨越的，跨越了就一定很难行稳致远。

五悟：老农之道

顺天时，借地利，求人和。为人示弱，做事留余。深秋心态，热时不燥，冷时不弃。

农耕文化是整个过去5000年文化的底色，为什么向农民学生存的智慧，因为农民日出而作，日落而息，从来不希望天上掉馅饼，知道有大年就有小年。所以，农民最大的智慧就是示弱，见谁姿态都是摆得最低，做事要留余地，形势不好的时候留出三四分余地。这是处事之道，提及深秋心态，热时不燥，冷时不弃，其实说的还是心态。

六悟：初心之重

阳明心学近几年被重新认识、推崇，企业家、创业者最重要的能力，第一重要的能力是控制自己的心态。这是初心和竞争力的关系，只有价值观初心正了才能有清晰的定位。只有忧患意识，才能变成学习的组织，在学习的基础上才能激发组织的活力，在这个基础上才有创新的能力。创新里边的三个要素，核心竞争力的三个要素，其中有一个就是不可模仿它的唯一性、独特价值。独特的价值要么是提前模仿，要么是自己创造出来。所以，创新力最后决定了产品和服务的核心竞争力。

七悟：当为则为，而非能为则为

战略，应该走的正确道路。你想做什么事，能做什么事，要知道政策和环境允许你做什么事。

八悟：识人待人之道

识人待人之道，大体上分为四大类，按类分，德才兼备都是一流人才。德厚才疏，人很好，很可靠，但是能力差点。第三种是德不够厚，才也不够高，一般企业都不想要。第四种每个企业都要防备，德寡才高。第三种虽然人德不够厚，才也不够高，但是不必防着他，因为他最多成为一个累赘，但是不会产生很大的破坏。第四种是有可能对你产生很大的破坏力，无德但才很高。

九悟：何谓“企业家”

企业家的定义，创业者不一定成为企业家，能成为企业家要有四个条件，即利国利民的核心价值观、系统完整的经营管理思想、持续成长的商业案例和主动承担的社会责任意识。价值观、远见、前瞻性和勇气通常是企业家所具备的几种能力。

十悟：伟大企业的四个标准

经济效益和社会效益的高度统一；物质追求和精神追求 的高度统一；企业利益和员工利益 的高度统一；战略目标和执行过程的高度统一。

哲人智慧

每日三省吾身—— 曾子

《菜根谭》—— 洪应明

此时，此地，此身—— 朱光潜

不惟上，不惟书，只惟实；交换，比较，反复—— 陈云

惧者幸存—— 葛洛夫

减少决策—— 亨利·凯瑟克

不畏苦，安于道，无事不成。—— 曾国藩

做一个长期价值主义者，与大家共勉！